GA-Immobilienmesse: Menschen suchen Kontakt zu Profis

Wo finde ich eine gute und bezahlbare Immobilie? Diese Frage zählt zu den drängendsten, die sich die Menschen im Raum Bonn immer wieder stellen. Daher findet die Immobilienmesse des Bonner General-Anzeigers (GA) große Beachtung – dort treffen die Akteure der Immobilienbranche auf eine interessierte und qualitativ hochwertige Nachfrage.

Michaela Gassen

ist seit über 30 Jahren für den GA im Einsatz und absoluter Profi für Messen und Events. Gut vernetzt in Bonn und der Region hilft sie Kunden und Ausstellern eine optimale Werbewirkung auf allen Medienkanälen zu erreichen.

Seit 2012 bietet der Bonner General-Anzeiger (GA) die Immobilienmesse an. Sie zählt zu den etablierten und bewährten Angeboten des GA, die bei den Mediennutzern und den Unternehmen der Branche gleichermaßen geschätzt werden. Denn die Immobilienmesse bietet nicht nur einen Überblick über relevante Marktteilnehmer auf beiden Seiten – Angebot und Nachfrage. Sondern sie informiert auch über aktuelle Marktentwicklungen.

Mit der Zeit hat der Immobilienmarkt in Bonn und Umgebung massive Veränderungen erlebt, doch einige Faktoren haben sich als beständig herauskristallisiert: Der Raum Bonn ist Teil der dynamischen Wirtschaftsregion Rheinland mit einer über verschiedene Krisen hinweg stabilen Entwicklung. In der Stadt haben zahlreiche große und mittelständische Unternehmen, Forschungseinrichtungen und politische Institutionen ihren Sitz. Das beflügelt und stützt die Nachfrage sowohl nach gewerblichen wie auch privat genutzten Immobilien und schlägt sich auf die Preise nieder. Vor allem bezahlbarer Wohnraum ist knapp und gefragt.

Markt im Wandel

Auf der anderen Seite beeinflussen viele teils disruptive Entwicklungen in Wirtschaft und Gesellschaft auch die Immobilienmärkte, die konkreten Angebots-/Nachfrage-Konstellationen und damit auch das Zusammenspiel der beteiligten Akteure. Spürbar war dies insbesondere während der Corona-Pandemie. Präsenzveranstaltungen waren nicht oder nur mit großen Einschränkungen möglich. Unternehmen setzten auf Digitalisierung, die einen Schub erlebte wie selten davor. So hatten Makler eine Besichtigung von Objekten durch virtuelle 360-Grad-Präsentationen ermöglicht. Viele Unternehmen haben ihre digitalen Angebote ausgebaut.

Eines vermissten die Anbieter aber zunehmend: den persönlichen Austausch mit Kunden und Interessenten. Auch die beste virtuelle Objektbesichtigung liefere nicht den emotionalen Eindruck, den Immobilieninteressenten bei einer eigenen, realen und analogen Begehung erleben möchten, haben zum Beispiel viele Makler festgestellt. Einige Unternehmen bieten weiterhin virtuelle Welten an, nach der Pandemie aber eher als Ergänzung, nicht als Ersatz.

Gerade in der Immobilienbranche sind nun viele Akteure mehr denn je überzeugt: Nur im persönlichen Gespräch lassen sich individuelle Fragen klären und Bedürfnisse besprechen. Videokonferenzen, Chatbots und E-Mails haben an Bedeutung gewonnen, vor allem für nachgelagerte Prozesse. Aber vor allem beim Erstkontakt komme es auf die persönliche Begegnung an, sagen viele Unternehmer.

Deswegen hatte der GA auch während der Coronazeit die Immobilienmesse trotz aller Beschränkungen – Stichworte Abstandsregeln, Masken, Testpflichten – weiterhin angeboten, wohl wissend auch aus dem Kontakt zu den Mediennutzern: Die Menschen suchen das persönliche Gespräch, das auch vertraulich viele Facetten wie Familiensituation oder finanzielle Voraussetzungen klären kann.

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Neue Anforderungen an Beratung

Ein Immobiliengeschäft ist komplexer als der Kauf einer Waschmaschine. Viele Menschen kaufen nur einmal oder wenige Male in ihrem Leben ein Haus oder eine Wohnung. Und es geht um große finanzielle Engagements. Der Beratungsaufwand ist daher hoch und setzt vor allem Vertrauen voraus, das am besten beim persönlichen Kennenlernen entsteht. Die Beratung funktioniert nur, wenn Interessenten gezielte Fragen stellen können und präzise, auf ihre Situation zugeschnittene Antworten erhalten.

In den zurückliegenden Jahren sind neben den Fragen rund um Objekte, Lage und Preise weitere Themen in den Vordergrund gerückt. Insbesondere die Beratung rund um Energieeffizienz, Sanierung und Anpassung an den Klimawandel hat an Umfang und Bedeutung gewonnen. Dem trägt die Immobilienmesse Rechnung. Zu den Ausstellern gehören auch Energieagenturen, Versorger und die Verbraucherzentrale, die wertvolle Tipps bereithält. Die Experten und die Informationsstände erleben einen großen Publikumsandrang. Natürlich interessieren sich die Besucher dann auch für die weiteren Angebote der Messe.

Übereinstimmend berichten Aussteller, dass die Messegäste gezielte Fragen mitbringen und sehr gut vorbereitet sind. Das hochwertige Publikum macht die Immobilienmesse daher für Anbieter verschiedener Dienstleistungen in der Immobilienbranche interessant, zumal auch stetig neue Zielgruppen angesprochen werden. So informieren sich immer mehr Besucher über Lösungen rund um das Thema Smarthome und Angebote für nachhaltiges Bauen. Gefragt sind zudem Angebote fürs Umziehen. Mit einer kompetenten Beratung können Anbieter hier bei den Messegästen Interesse wecken.

Die große Bandbreite der Aussteller macht die Immobilienmesse des GA für unterschiedliche gesellschaftliche Gruppen interessant. Jüngere Menschen sind häufig besonders an technischen Innovationen und Nachhaltigkeitsthemen interessiert. Ältere suchen gerne nach Angeboten für ein komfortables Wohnen im Ruhestand. Die ungezwungene Messeatmosphäre reizt Besucher aber auch zum Blick über das eigene konkrete Anliegen hinaus, oftmals ergeben sich so weitere Kontakte, an die die Aussteller anknüpfen können.

Angebote der Immobilienmesse

Die Immobilienmesse des GA startete 2012 zunächst als Immobilienbörse. Die Anbieter stellten Objekte vor, über die sich die Besucher erkundigen konnten. Das Spektrum hat sich seither stark erweitert. Heute stehen umfassende Information und Beratung im Vordergrund; die Ausstellung wurde ergänzt um ein werthaltiges Informationsangebot. In Vorträgen stellen Experten aus dem Kreis der Aussteller aktuelle Marktentwicklungen und -analysen vor, informieren über Finanzierungsmöglichkeiten, rechtliche Rahmenbedingungen oder innovative Methoden zur Einsparung von Energie. Mit der Zeit hat sich das Spektrum der Anbieter entsprechend erweitert. Durchschnittlich nehmen rund 25 bis 30 Aussteller an der Immobilienmesse teil, die einmal im Jahr stattfindet. 

Das erfahrene Veranstaltungsteam des GA begleitet und betreut die Aussteller von der ersten Kontaktaufnahme über die Beratung zur Gestaltung der Messe bis zur medialen Präsentation. Professionelle Messebetreuer beraten individuell bei der Messepräsentation und der Gestaltung der Ausstellungsfläche und geben Tipps zur Ausstattung, Möblierung und optischen Gestaltung. Sie organisieren auch auf Anfrage die Bereitstellung des Messemobiliars und der technischen Anschlüsse. Das Rundum-sorglos-Paket umfasst alle Aspekte der Beteiligung an der Immobilienmesse; enthalten ist auch das Catering.

Und natürlich die mediale Begleitung, eine Kernkompetenz des GA. In einer 28 bis 32 Seiten umfassenden Sonderveröffentlichung wird die Messe vorgestellt und angekündigt. Konkret wird auch die Ausstellungsfläche und die Position der Stände dargestellt und das Vortragsprogramm präsentiert. Die Publikation informiert zudem über den Immobilienmarkt in der Region Bonn sowie über neue Trends und beantwortet Fragen, die Immobilieninteressenten bewegen. Aussteller können sich in Anzeigen vorstellen und für ihre Messepräsentation werben. Zum Mediapaket gehört ferner die mediale Verbreitung der Informationen auf allen Kanälen des GA. Dazu zählen neben Zeitung, Internet und Social Media auch Radiospots. So werden die relevanten Zielgruppen im Raum Bonn auf vielen Wegen erreicht.

Die Aussteller profitieren also von der Beratungskompetenz des erfahrenen GA-Veranstaltungsteams, der professionellen Ausstellerbetreuung und dem Marketingmix auf allen GA-Kanälen. Darüber hinaus bietet ihnen die Messe Gelegenheiten zum lockeren Austausch mit anderen Marktteilnehmern aus der Immobilienbranche. Beim Gespräch im Ausstellercafé können die Anbieter netzwerken und den Erfahrungsaustausch pflegen. Die Immobilienmesse hat sich so auch zu einer Plattform für Makler, Finanzierer und andere Marktteilnehmer entwickelt, die hilfreich für die eigene Marktbeobachtung ist.

Ausblick

Die Immobilienmesse des GA ist im Raum Bonn einzigartig. Zum Erfolg gehört auch die kontinuierliche Anpassung an Marktveränderungen. Zu Beginn stand die Fokussierung auf Immobilienangebote im Vordergrund. Baumessen zeigten an anderer Stelle, was sich im Bauwesen tut, welche neuen Maschinen, Werkzeuge und Methoden auf den Markt kommen. Reine Baumessen sind im Raum Bonn rar geworden, dagegen haben sich die Anforderungen an eine Immobilienmesse verändert. Besucher erwarten heute nicht nur Informationen über die Angebote am Immobilienmarkt, sondern auch Auskünfte über Fragen rund um Energie und Heizung, Marktsituation, Innovationen und Nachhaltigkeit.

Anbieter müssen heute umfassend informieren und gegebenenfalls mit Partnern Synergien erzielen. Makler arbeiten mit Finanzdienstleistern und Handwerkern zusammen und diese wiederum mit Technikern für Smarthome- und Energieeffizienz-Projekte. Und alle stellen sich dem Thema Nachhaltigkeit. Daher gewinnen auch Fragen rund um das Thema Bauen an Bedeutung. Daher wird sich die Immobilienmesse des GA zu einer Bau- und Immobilienmesse weiterentwickeln, die Ausstellern und Messegästen Wege zu einer integrierten und ganzheitlichen Herangehensweise an die Immobilie vom Plan bis zum Kauf oder Verkauf aufzeigen kann.

Module und Messe

Die Immobilienmesse des GA bietet Ausstellern unterschiedlicher Größe und aus verschiedenen Marktsegmenten einen Zugang zu einem hochwertigen Messepublikum. Die Beteiligung ist entsprechend flexibel buchbar. Zu den Modulen gehören die Ausstellungsfläche je nach Wunschgröße, das ebenfalls flexibel ausgestaltbare Mediapaket mit Anzeigen in der GA-Sonderveröffentlichung und den Internetkanälen, das Catering sowie die Betreuung und Begleitung vor, während und nach der Messe.

Weitere Messeangebote des GA

Messen erweisen sich als ideale Kontaktbörsen für Unternehmen und Interessenten. Das gilt nicht nur im Immobiliensektor. Deshalb bietet der GA weitere Veranstaltungen dieser Art an:

Karrieretag

In Zeiten des Fachkräftemangels müssen sich Unternehmen möglichen Bewerbern vorstellen. Beim Bonner Karrieretag von General-Anzeiger und Kalaydo finden Unternehmen aus der Region eine ideale Plattform, um Fach- und Führungskräfte, Existenzgründer, Quer- und Wiedereinsteiger oder Young Professionals direkt kennenzulernen.

Reisemesse

Reisen ist wieder sehr beliebt. Die Buchungszahlen sind nach der Pandemie nach oben geschossen. Hier bietet die Bonner Reisemesse eine lebensnahe Mischung von Produkten und Dienstleistungen aus den Bereichen Bus- und Flugreisen, Gruppenreisen, Kulturreisen und vielen anderen. Die Unternehmen können ihre Kundenreichweite erweitern, indem sie bei der Messe auf ihre Angebote aufmerksam machen.